1.、直播间信息维度丰富，有利于消费者融入购物场景。

直播的信息维度更加丰富，使得消费者能够直观且全面的了解产品内容及服务信息。给消费者一个较高的切身体验度，让消费者融入到购物场景中，从而更容易被种草，刺激消费。

2、直播电商不但是购物营销方式，更是一种社交的体验。

直播是实时互动的，不仅可以向主播提问，而且可以进行弹幕交流，同一时间很多用户分享经验、刷弹幕、下单购买，一起购物，一起找茬。商品好不好用，适不适用，价格是否公道，立马在弹幕区就能看到，对没想买或没有想好买不买的用户会产生一定的影响。

3.、价格+信任是电商火爆的主要原因。

主播的角色很好的粘合了用户和商品，核心用户对于主播的信任会转嫁到对于商品的信任。而这种信任与品牌的口碑效应有异曲同工之效。主播作为半个公众人物，暴露在直播这种公开的聚光灯下，为了保住自己的名誉，本身就会对于商品质量做一层把控。所以反过来更加加大了用户对于商品的信任度。正是因为这种信任关系，所以主播可以给用户种草，用他们更丰富的信息渠道来帮助用户做购买选择。

l 直播电商的分类及模式

模式：

直播电商经历三年多的多样化发展，可以按照人、货、场及直播渠道分出多种模式。

1. 人：以主播主体划分，可分为商家自播和达人直播，前者以购物平台为主，主播多为店铺或品牌商自有员工，优势是成本低，直播场次多，劣势是流量窄，专业度不高；达人自播是达人在直播间汇聚售卖各种产品（包括商家请第三方代运营的情况），优劣势与商家自播基本相反。

2. 货：早期的直播电商以穿搭和美妆为主，然而，现在以及未来趋势是更加多元化。

3. 场：最常见的直播场景为直播间，随着市场认知度的提高，衍生到实体店铺及原产地（例如农场、生产车间）。

4. 渠道：可分为以人为主导的流量平台，通过商品链接导向自建平台或第三方交易平台，如抖音，以及以货为主导的交易平台，在平台上镶嵌直播功能，如淘宝京东；目前二者正在弱化这一概念上的界限，努力向对方的领域渗透。

l 电商直播行业发展前景展望

中国的直播电商于2016年起步，在2019年实现了快速增长，2018年中国的直播电商市场规模仅为1330亿元，而2019年增长到4338亿元，年增长率为226.2%，预计到2021年，中国直播电商的市场规模可以达到12012亿元。这说明直播电商具有内生驱动力，而不是靠偶然性因素发展起来的。

随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深，预计到2022年直播带货的渗透率可以增长到20.3%。当然，从长期业态来看，直播电商将逐渐从“粗放式业态渗透”向“稳定商业链路”转化，同时，流量重心向服务重心的转移，这也是直播电商渗透率持续提升的核心驱动之一。直播电商正在重新解构电商运营逻辑，越来越多商家将直播电商视作标配，直播电商无论从规模还是渗透率看，均处于快速发展期。

做电商直播的必要性

有句话——“历史，一直在重演。”正如05、06年的电商玩家，当时做电商，谁做谁赚钱，入局早，先发优势。到了12、13年时，想做电商，就会有一种声音：“现在做电商做太多了，竞争激烈，现在做不赚钱。”早的时候，说“做电商不安全，电商扰乱实体”的是你；现在，说“做的晚了，竞争激烈，不赚钱”的，也是你。不管红利存在或是褪去，不做的人，总有理由，只是，这个时代正在狠狠淘汰跟不上变化的人。即使到了2020年，哪个公司，不开淘宝、京东店？直播，和网店一样，像极了颠覆的样子，但只将并必将成为企业的标配！

别人有，你没有，你就没有竞争力！返回搜狐，查看更多